Большинство продавцов живут по принципу: «Сегодня повезло — завтра посмотрим» Сегодня сделка — праздник, завтра — тишина и паника А ведь прибыль — не вспышка. Это механизм, который должен работать даже тогда, когда нет вдохновения и кофе закончился Представь, если бы пилот самолёта говорил: «Ну, посмотрим, получится ли сегодня взлететь…» Смешно? Вот так же звучит продавец, который не понимает, почему вчера получилось, а сегодня нет Прибыль — это не удача. Это последовательность шагов, где каждый элемент усиливает другой...

Сегодня рынок переполнен «успешными успехами». Все улыбаются, делают сторис с кофе и говорят: «Главное — верь в себя, и продажи сами придут!» Не придут. Продажи приходят туда, где реальность совпадает с обещаниями Это когда продавец выглядит уверенным, говорит красиво, но… внутри пусто. Он продаёт не решение, а картинку. И клиент это чувствует. Псевдоуспешность — это как дорогой костюм при дешёвом сервисе: блестит, но не работает Из базы знаний: «Доверие — главный множитель конверсии. Без подлинности доверие не строится» 1️...