Если вы занимаетесь продажами, то вы знаете, что означает слово «переговоры». Они всегда были и остается навыком №1 в продажах. Супергерои продаж часто являются лучшими переговорщиками. Они знают и используют методы ведения переговоров, которые позволяют им довести клиента до продажи. Они познали искусство продаж и хорошо разбираются в тех навыках, которые необходимы для совершения продажи. И все же навык переговоров в продажах зачастую недооценивают. Ушел в далекое прошлое подход менеджера по продажам...

Приветствую вас, мои дорогие коллеги, союзники в деле познания искусства управления и соратники в пути к личному и профессиональному развитию! Сегодня мы поговорим о том, кто такие менеджеры и чем они занимаются. Прежде чем мы погрузимся в детали, давайте разберемся в основных понятиях. Менеджмент, как и многие другие области, имеет свои истоки и первоисточники. Когда я изучаю какую-либо тему, я всегда стремлюсь к ее корням, к сути вопроса. Поэтому использую такой же подход и здесь, в начале серии статей о менеджменте. И по этой причине, вначале небольшой экскурс в историю возникновения менеджмента...