Эта простая мнемоническая фраза обозначает три самых полезных типа контактов, которые вы можете установить в сфере продаж: В идеале вы найдете человека, обладающего двумя или даже всеми тремя качествами. В этом случае вы сорвали джекпот – продолжайте! А если человек, с которым вы общаетесь, не обладает ни одним из этих качеств, вы вряд ли добьетесь успеха, если не сможете убедить его перевести вас к другому человеку. Мы уже знаем, что MAN — это не просто аббревиатура, а мощная формула, которая позволяет...