Приходилось ли вам сталкиваться с ситуацией, когда в клиентской базе появляется крупный клиент, отличающийся на остальных клиентов? Чем такой клиент отличается? Прежде всего – своим потенциалом продаж, в разы превышающим объем продаж регулярным клиентам. Внутренним процессом принятия решений о покупке – закупочный комитет, тендер, менеджер по закупкам. Возможно – количеством и географией структурных подразделений (и соответственно точек доставки). Потребности клиента описаны в подробных спецификациях, и, возможно, потребуют внесения некоторых изменений в вашу продукцию...

Поиск корпоративных клиентов — ключевая задача для B2B-бизнеса. В 2025 году появились новые возможности и инструменты, которые помогают эффективно находить и привлекать крупных заказчиков. Рассмотрим 15 актуальных способов поиска корпоративных клиентов. Один из самых эффективных способов найти корпоративных клиентов — это анализ звонков ваших конкурентов. С помощью сервиса Ai-UP вы можете получить номера компаний, которые звонили вашим конкурентам. Примеры использования: Этот метод дает возможность работать с "горячей" аудиторией, которая уже проявила интерес к услугам в вашей нише. Классический метод поиска корпоративных клиентов остается актуальным...