Возражение «Дорого» — распространенное возражение. Существуют различные формы этого ценового возражения, включая: Ценовые возражения распространены в продажах — в первую очередь потому, что большинство клиентов научились снижать стоимость товара, чтобы получить скидку. Это затрудняет работу с возражением «Дорого». Чрезмерное стремление клиентов к скидкам сделает бизнес нерентабельным и снизит ценность продукта. Как же обсудить цену? Шаг первый: После того, как клиент закончил говорить, сделайте паузу на 3−5 секунд...

Как отвечать на возражение «дорого»? Почему-то именно этот вопрос регулярно поднимается на наставнических курсах для репетиторов. И хотя ответ на него лежит на поверхности, давайте обсудим, почему почти все предлагаемые варианты ответа, наоборот, максимально отпугивают потенциальных клиентов. Тем более совсем недавно мы много говорили про ценообразование в репетиторстве (см. раз, два, три) Давайте сначала посмотрим, что обычно предлагают на это отвечать. Сразу предупреждаю: все варианты ниже колеблются от очень плохих до отвратительных...