Переговоры, совещания, встречи, дебаты, диалоги, саммиты и т. д. Все мы с самого детства и всю жизнь слышим повсюду эти слова и сами участвуем так или иначе и постоянно в переговорах. А как иначе? Мы, люди ⎯ существа социальные и, преследуя свои интересы, вынуждены договариваться друг с другом (или враждовать!). На всех уровнях (вплоть до международных!). Ниже давайте поговорим о деловых переговорах, переговорах по защите и отстаиванию своих бизнес-интересов. Тот, кто прошел путь становления своего...

Существует много споров по поводу определения, что такое переговоры, что такое продажи. Можно встретить людей, которые говорят «Я не продаю, я веду переговоры», другие утверждают «Я не продаю, я закупаю», кто-то еще говорит «Я только веду переговоры» или «Я только провожу презентации». Давайте разберемся, в чем различие между беседой, продажей и переговорами. Легче всего определить разницу между видами коммуникаций, если обратить внимание на их цели. У беседы цели нет, кроме как приятно провести время и обменяться информацией...