Непрофессиональный продавец, неспособный ответить не только на возражения, но и на простые вопросы клиента о стоимости, комплектации и скидках на товар — довольно распространенное явление. Также часто встречаются чересчур навязчивые и безграмотные “специалисты”, из которых, как из рога изобилия, сыпятся характеристики товара, неинтересные покупателю и не отвечающие его потребностям. Основные недостатки тренингов по продажам Продажа мебели — одна из сфер, где работники проходят множество тренингов, оторванных от реальной технологии продаж и обучаются навыкам, которые лишь отпугивают клиентов...

Обучение продаже мебели. Какой руководитель мебельной компании не мечтает о росте продаж своего товара, о расширении географии рынка сбыта, или увеличении своей доли на рынке? Наверное, не раз и не два, такие мысли регулярно посещают каждого, кто связан непосредственно с планами продаж, и тем более тех, кто эти планы составляет. Вопрос только в том, какие ресурсы есть у компании для реализации этих планов. Поскольку далее речь пойдет о технике продаж мебели, мы будет говорить исключительно о работе менеджеров по оптовым продажам и их стратегиях работы...