Что можно считать аргументом в продажах и переговорах? Включаем навыки критического мышления, оценим, что можно считать железными аргументами в продажах, переговорах и бизнес-презентациях?  Я провожу тренинги по переговорам и продажам уже 30 лет. На тренингах мы часто формируем обойму аргументов в презентации продукта или услуги.  Что можно отнести к этим аргументам? 1.Данные статистики в отношении продукта, услуги. 2. Разные рейтинги.  3.Мнения экспертов. 4.Сравнения с аналогичными продуктами и услугами...

Не обязательно иметь особый дар, чтобы быть убедительным. Аргумент всегда состоит из двух частей. Первая — основание: с ним невозможно спорить. Вторая — очевидная привязка к нему доказуемой мысли. Когда мама говорит дочери не засовывать пальцы в розетку, то дочь слушается, потому что мама авторитет (это основание аргумента) и потому что мама лично говорит так не поступать (это очевидная привязка). Основатель студии риторики «Аргументъ» Александр Кукушкин рассказал о 12 основаниях, известных ещё со времён Аристотеля...