Заголовок вызовет вопрос: «Ну, продают они и продают, какие еще роли? Собирают заявки, обрабатывают, приводят клиента к покупке». Но в идеале должно быть несколько типов менеджеров: если каждый «на все руки», то отказов будет больше. Универсальных людей не существует, а узкая специализация менеджеров позволяет добиться лучших результатов. Роли в отделе продаж Всего есть четыре основных типа. Давайте посмотрим, что они из себя представляют...

Авторитаризм в компании может загубить мотивацию, инициативу и старательность сотрудников. Поэтому при руководстве творческими людьми и опытными специалистами эффективнее использовать демократичный стиль управления. Он подразумевает уважение, осведомленность подчиненных о состоянии компании и высокую степень самостоятельности. Демократический стиль руководства: что это такое? Демократичный метод — золотая середина между авторитаризмом и либерализмом. Основное отличие в том, что руководитель находится с работниками в одной команде, ведет их к общим целям...