Содержание Это специалист, который ответственен за планирование, организацию и управление товарооборотом в компании. Его задачи — достигать планы, увеличивать прибыль и развивать клиентскую базу. Этот человек разрабатывает и внедряет стратегии, анализирует рынок и конкурентов, а также контролирует работу команды. Быть лидером в маркетинге — значит «держать руку на пульсе» и быть готовым принимать срочные решения. В резюме руководителя отдела продаж стоит всмотреться. Он должен: Здесь нет места для поверхностного подхода...
Первое, с чего всегда стоит начать подбора руководителя отдела продаж, это с его функционала. Понять, что именно компания ожидает от данного кандидата, какие задачи перед ним будут ставиться. Из опыта, кто-то под понятием РОПа предполагает надзорный орган за продавцами. Он должен контролировать процессы, вести аналитику, участвовать в подборе и тд. Кто-то же считает, что РОП в первую очередь стратег, он должен мыслить глобально, завоевывать рынки и уничтожать конкурентов. Сразу хочется сказать, что оба качества невозможны к существованию в одном кандидате...