«Что делает менеджер по продажам?» — я часто задаю такое вопрос руководителям по продажам и бизнесменам. И многие находятся в заблуждении, что знание техник продаж достаточно в обучении менеджеров. И мало кто уделяет внимание при обучении, подборе, тренировки, мотивации личностным способностям и навыкам менеджеров по продажам. Это и понятно, проще всего написать методичку и отчитать заранее подготовленный тренинг или лекционный материла, разбив его избитыми упражнениями. А между тем, понимание что делает менеджер по продажам и как он продает — это важный фактор в управлении результатом...

1. “Квалификация клиента” и почему это ключевой навык в B2B продажах. 2. “Понимание бизнес-модели клиента” и что такое на самом деле B2B продажи. 3. “Почему 90% менеджеров по продажам в B2B абсолютно бесполезны”. 4. “Почему в B2B продажах девочки зачастую продают лучше, чем технический эксперт”. 5. “Анализ центра принятия решений” или блок, который не понимает никто в B2B продажах – ни менеджер, ни клиент. 6. То, что забывают абсолютно все – сравнительный конкурентный анализ перед презентацией предложений...