Клиентов стало меньше. Заявки приходят реже. Реклама дорожает. Люди дольше думают. Продажи идут тяжелее. А расходы никуда не исчезают. Аренда, зарплаты, закупки, сервисы, налоги, оборудование, реклама — всё продолжает требовать денег. В такой момент у бизнеса часто возникает первое желание: срочно запустить ещё больше рекламы, сделать скидку, придумать акцию, давить на менеджеров и пытаться «разогнать продажи любой ценой». Но это не всегда помогает. Если просто залить больше денег в рекламу, можно получить больше заявок, но не получить больше прибыли...