Такая ситуация встречается довольно часто. Вы выбираете недвижимость или находите покупателя на свою, договариваетесь об условиях сделки, но ваш контрагент привлекает к сделке риэлтора и начинается что-то странное. Риэлтор требует какое-то бесконечное количество справок, тянет с договором об условиях заключения сделки, а о дате самой сделки вообще молчит. Как разобраться, что происходит, и что делать, если вы попали в такую ситуацию? Начать имеет смысл с понимания причин такого поведения риэлтора...

В нынешней нестабильной ситуации клиенты риелторов часто ведут себя нервно, мечутся и даже срывают сделки. Мы попросили практикующих риелторов порассуждать о том, когда стоит отпустить клиента, а когда довести сделку до конца. Артем Попов, директор по обучению ООО Троицкий Дом, Санкт-Петербург Причины для отказа в работе с клиентом можно поделить на две категории. Первая — это недостаточная мотивация клиента. Независимо от того, в какое время предстоит сотрудничество, спокойное или кризисное, как сейчас, агенту крайне важно выявить истинную мотивацию клиента ещё на этапе знакомства...