В системе продаж есть правило, без которого не работает ни воронка, ни прогноз, ни управление, и это статус сделки. Каждая сделка должна иметь статус, который показывает, где она находится, что с ней происходит и что будет дальше. Без статуса сделка теряется, прогноз превращается в гадание, а руководитель перестаёт понимать, что происходит в отделе. И потому важно понять, почему статус это не формальность, а основа системы. Статус не видно, потому что его путают с этапом воронки. Этап говорит, где сделка находится формально, а статус говорит, что с ней происходит на самом деле...