Каждый предприниматель знает: выручка — это ещё не прибыль. Можно продавать на миллионы, но в конце месяца оставаться в минусе. Чтобы бизнес не просто работал, а зарабатывал, нужно следить за ключевым показателем его здоровья — рентабельностью продаж. Давайте без сложных терминов разберёмся, что это такое, что влияет на рентабельность продаж и как вы можете управлять этим показателем, чтобы ваш бизнес рос и процветал. Простыми словами, рентабельность продаж (ROS, Return on Sales) — это коэффициент, который показывает, сколько копеек чистой прибыли приносит вам каждый рубль выручки...

Выручка – это общий доход от продажи товаров или услуг за определенный период. Это самый первый показатель, который отражает объем продаж, но не показывает, сколько денег в итоге останется. Именно поэтому многие начинающие предприниматели путают выручку с прибылью, хотя разница между этими показателями огромная. Выручка – это все деньги, поступившие в компанию от клиентов. Но важно понимать, что у бизнеса есть множество расходов: закупка товаров, аренда, зарплаты сотрудников, налоги, реклама и многое другое...