В предыдущем посте стало понятно, что продавать всем - не обязательно. Теперь разберемся кому же все-таки продавать? В этой статье разберем ключевое понятие которое пользуется во многих алгоритмах и способах привлечения – ЦА. Целевая аудитория Целевая аудитория — это описание и определение тех групп людей, которым вы хотите продавать ваш продукт или услугу. По большому счету, ЦА описывается тремя способами: 1.      Соцдем. Социально-демографические характеристики аудитории. К этим характеристикам...

Вы когда-нибудь задумывались, почему некоторые люди предпочитают покупать у частных продавцов, а другие отдают предпочтение корпоративным? Этот вопрос актуален для каждого предпринимателя, стремящегося улучшить свои продажи и отношения с клиентами. Понимание поведения покупателей — это не просто знание тенденций, это понимание, что движет решением потребителя, каковы его предпочтения и какие факторы влияют на конечный выбор. Покупки — это не только процесс обмена товаров на деньги. Это гораздо более...

Одни покупатели оказывают гораздо большее влияние на доход и прибыльность компаний, чем другие - неотъемлемый закон маркетинга. Эта особенность характерна абсолютно для всех товаров и услуг. К примеру, Procter & Gamble - все ее знают. Самая большая в США компания по производству бытовой химии и парфюмерно-косметической продукции. Компания ежегодно тратит на рекламу и продвижение своей продукции около 2 млрд.$ и около 3,5 млрд.$ в мире. Однако это только на первый взгляд P&G компания массового сегмента...