Какие ассоциации у вас вызывает слово Блеф? Ассоциируется с обманом, хитростью, ловкостью и азартом?   Мне хочется поговорить об этом явлении, которое может проявляться в различных сферах жизни - от карточных игр до деловых переговоров. Так, что такое блеф на самом деле и как он работает?   Блеф — это стратегия или тактика, которая используется для того, чтобы ввести противника в заблуждение, заставить его думать, что вы сильнее или умнее, чем есть на самом деле. Эта стратегия может быть использована как в повседневной жизни, так и в профессиональной деятельности, а также в спорте и играх...

В современных переговорах нередко используют такой прием, как блеф. Это очень тонкая манипуляция, которую оппоненты применяют с одной конкретной целью: ввести противоположную сторону в заблуждение и склонить ее принять те условия, которые могут быть ей совершенно не выгодны. Иными словами, блеф это попытка оказывать скрытое влияние на оппонента в корыстных целях. По сути это один из манипулятивных сценариев, активно используемых в жестких переговоров. Какие скрытые мотивы может преследовать оппонент, применяя блеф в переговорах? 1...