Термин B2B звучит сухо, но суть проста: одна компания продаёт другой. Это бизнес-для-бизнеса — поставка материалов, IT-решений, оборудования, логистики, подбора персонала и т.д. Не розница, не «продать в руки», а сотрудничество на уровне организаций. Главное отличие — в логике. В B2B никто не принимает решение «на эмоциях». Каждый шаг обоснован цифрами, договорами, сроками и репутацией. Это про расчёт, про доверие и про надёжность. Продажи между компаниями — длинная история. Обычно в процессе участвует несколько людей: руководитель, закупщик, финансист...

ОБЪЕМ ПРОДАЖ В МАРКЕТИНГЕ – это общее количество реализованных товаров, оказанных услуг выполненных работ за конкретный период времени при использовании маркетинговых инструментов влияющих на увеличение или снижение спроса. КАК РАССЧИТАТЬ Объем продаж в единицах продукции (литрах, килограммах, штуках) находится с помощью статистического управленческого бухгалтерского учетов проданного товара. Объем продаж в денежном эквиваленте рассчитывается путем умножения общего количества проданного продукта на цену за определенный период времени...

Эффективные продажи B2B часто требуют более тщательных исследований, чем, кажется на первый взгляд Цикл продаж B2B длиннее, и часто происходит взаимодействие с несколькими заинтересованными сторонами....