Промышленный маркетинг b2b работает иначе, чем привычный e-commerce или продвижение услуг для физлиц. Цикл сделки растягивается на месяцы, решение принимает не один человек, а комитет из технолога, закупщика и финансового директора. В этой статье разбираю, как выстраивать систему привлечения в промышленном сегменте, от анализа целевой аудитории до конкретных связок, которые дают измеримый результат. Когда я только начинал работать с промышленными предприятиями, я честно скопировал подход, который...