B2B и B2C простыми словами! / Что нужно знать для успешной продажи ВСЕМ категориям покупателей?
B2B vs B2C: Что это такое и в чем разница
Многие до сих пор не видят разницу между двумя видами рынка B2B и B2C. Узнайте больше
B2B-продажи: что это такое и как компании выстраивают продажи между бизнесами
Термин B2B звучит сухо, но суть проста: одна компания продаёт другой.
Это бизнес-для-бизнеса — поставка материалов, IT-решений, оборудования, логистики, подбора персонала и т.д.
Не розница, не «продать в руки», а сотрудничество на уровне организаций. Главное отличие — в логике.
В B2B никто не принимает решение «на эмоциях».
Каждый шаг обоснован цифрами, договорами, сроками и репутацией.
Это про расчёт, про доверие и про надёжность. Продажи между компаниями — длинная история.
Обычно в процессе участвует несколько людей: руководитель, закупщик, финансист...
Рынки B2B. Что это такое и с чем его едят?
Давайте разбираться! Что значит «B2B»? Деловой рынок (B2B, business to business) — это рынок, на котором продаются и покупаются товары, услуги для деловых и бизнес-целей. Например, на нем можно купить сырье, материалы для производства, детали и различные изделия, которые после компания-покупатель использует для создания товара для конечного потребителя. Почему этот рынок так важен? Масштаб на этом рынке очень внушителен, потому что каждый продукт проходит через множество этапов подготовки, производства, перепродажи...