Наверное, все из вас слышали об АВС-анализе. Многие даже знают, что это такое, и наверняка сталкивались с ним в отчётах. Кто-то пользуется АВС-анализом, встроенным в 1С или CRM: пара кликов — и система сама разбрасывает товары или клиентов по группам «А», «В» и «С». Удобно, спору нет. Но лишь немногие могут сделать его самостоятельно, с нуля, разложить все по полочкам и, главное, самостоятельно и правильно интерпретировать полученные данные. АВС-анализ — штука простая до гениальности, но между «я о нём слышал» и «я могу его сделать самостоятельно» обычно лежит небольшая пропасть...

В чем суть метода ABC-анализ — маркетинговый инструмент, позволяющий предприятию отказаться от нерентабельных товаров и услуг. Зачастую с помощью АВС-метода проверяют товары, представленные в ассортименте магазинов. Метод ABC-анализа созвучен с законом Парето, по которому 20% приложенных усилий хватает, чтобы получить 80% результата. Согласно базовому положению ABC-анализа, 20% продукции, которая продается в компании, обеспечивают 80% ее оборотов. Следуя методу, товары делятся на три группы: После...