Стратегия аутрич (outreach) стремительно набирает популярность, и особо это заметно в В2В-сегменте. Что такое аутрич, в чем залог его эффективности, как запустить действительно результативную outreach-рассылку? Опытом поделилась Полина Кожевникова, руководитель направления outreach-маркетинга маркетингового агентства Комплето. Аутрич — это маркетинговая стратегия установления прямого контакта с потенциальными клиентами, инвесторами или партнерами. Например, поиск и привлечение потенциально заинтересованной аудитории за счет персонализированных email-рассылок...

Целью любой маркетинговой стратегии является привлечение потенциальных клиентов и превращение их в платежеспособных клиентов. В настоящее время маркетологи отказываются от стратегий исходящего маркетинга и переходят на более индивидуальный подход. Аутрич-маркетинг используется для установления контактов с организациями и частными лицами, заинтересованными в вашей компании, с целью продвижения вашего бизнеса и получения дохода. Это отличный способ наладить отношения с людьми в вашей нише, установить контакт с популярными блогерами, влиятельными людьми или журналистами и получить ценные ссылки...