Как можно отслеживать эффективность рекламных каналов и понимать, какие из них приносят результаты, а какие нет? В статье специалист Mello рассказал об инструменте аналитики — модель атрибуции. Перед потенциальными клиентами открыт большой выбор товаров и услуг на рынке, он может сравнивать, выбирать, думать. Поэтому, пришел — увидел — купил, работает далеко не всегда. С первого перехода на сайт потенциальный клиент, только знакомится с брендом. Движение клиента от знакомства к покупке выстраивается по воронке продаж, которая включает несколько каналов для его привлечения...

Когда мы используем платные источники трафика на свой сайт, понятное дело, что нам требуется получить максимальную конверсию при минимальных затратах. Для этого подключаем разные метрики, смотрим эффективность по различным каналам, группам объявлений и прочие параметры. Особенно это касается всех рекламных кампаний с ретаргетингом на потенциальную аудиторию. Дальше все вроде просто - отключаем неэффективный канал, например, какую-то одну социальную сеть и считаем, что избавились от ненужного трафика...