ABC анализ — это метод классификации товаров или клиентов, который помогает выделить ключевые элементы бизнеса для оптимизации процессов и повышения эффективности продаж. Его применяют для того, чтобы понять, какие товары или группы товаров наиболее важны для бизнеса, и на основе этого строить стратегию продаж, маркетинга и закупок...

В любом бизнесе с ассортиментом или клиентской базой рано или поздно возникает вопрос: на чём сосредоточиться? Товаров сотни, клиентов десятки, а времени, денег и складских площадей всегда не хватает. Относиться ко всему одинаково — значит распылять ресурсы и переплачивать за хранение того, что почти не продаётся. ABC-анализ — простой и проверенный инструмент, который помогает навести в этом порядок: разложить позиции по важности и понять, какие из них действительно делают результат. В этой статье...