ABC анализ — это метод классификации товаров или клиентов, который помогает выделить ключевые элементы бизнеса для оптимизации процессов и повышения эффективности продаж. Его применяют для того, чтобы понять, какие товары или группы товаров наиболее важны для бизнеса, и на основе этого строить стратегию продаж, маркетинга и закупок...

ABC-анализ снова в тренде. Собственникам говорят: — “разделите клиентов” — “сфокусируйтесь на группе A” — “уберите лишнее” Звучит логично. Но на практике: 👉 делают ABC-анализ 👉 получают таблицу 👉 ничего не меняется Факт: 👉 ABC-анализ — это инструмент классификации 👉 а не инструмент управления Он показывает: — кто приносит больше денег — какие клиенты важнее — где сосредоточен оборот Но не отвечает на главный вопрос: 👉 что с этим делать дальше Собственник думает: 👉 “если я знаю, кто даёт выручку — значит я управляю продажами” Но это не так...