«Сладкий сон» руководителя отдела продаж — это довольные клиенты, выстроенные в очередь за товаром компании, и подписывающие с ней долгосрочные контракты. Вытекающие вопросы: «Что нужно сделать, чтобы сон стал явью? Какими навыками и знаниями должен обладать руководитель отдела продаж? В чем должен разбираться и что понимать?» Поговорим обо всем по порядку: Первое, что необходимо четко понимать — это портрет целевой аудитории (клиента). Обязательно нужно прорисовать его: пол, возраст, увлечения, потребности, среда обитания, основные «боли», которые можно «вылечить» с помощью продукции вашей компании...

Человек всегда о чем-то мечтает. И в том, чтобы ставить себе высокие цели и достигать их, нет ничего плохого. Вот только вся соль в том, что иногда наши неосознанные чаяния вместо гармонии и процветания, приносят только боль и страдания. Конечно, такие неожиданные последствия материализации мечты оказывают токсичное воздействие на человека, фактически разрушая его жизнь. И когда вместо желанного дворца, мы оказываемся у разбитого корыта, то погружаемся в тяжёлые думы о том, почему же все так произошло...