"Он ко мне охладел", "это холодный человек", "в отношениях началось охлаждение", - так говорят. Как будто у отношений или у эмоций есть температура. Она есть - в метафорическом смысле и даже в физическом. И по ощущению тепла или холода можно понять, благоприятны ли отношения с человеком, испытывает ли он к нам благожелательность, симпатию, вообще - способен ли он испытывать эти чувства? Это физическая реакция организма, можно ее представить, вспомнив опыты психолога В.Райха. В благоприятной питательной среде гидра, такое маленькое водяное существо, расслаблялась и увеличивалась в размерах...

Сегодня хочу поговорить про тему, которая мучает всех новичков на фрилансе и в экспертных услугах — как вообще находить первых заказчиков. Продажи бывают двух типов: тёплые и холодные. Звучит просто, но на практике это целая стратегия. Это ваши знакомые, подписчики, бывшие коллеги, друзья или друзья друзей. С ними проще: В услугах, где есть личная ответственность (например, бухгалтерия), тёплые продажи — золотая жила. Люди скорее доверят документы тому, кого им порекомендовали. Это когда вы обращаетесь к совершенно незнакомым людям: пишете сообщения, звоните, оставляете заявки на сайтах...