Есть один диалог, который я слышала в разных вариантах уже много раз. И каждый раз он меня радует. – Какую скидку вы можете предложить? – Любую. Хоть 100 процентов. – Это как? – Вы не платите, мы не работаем. Четыре реплики. А экономики в них, пожалуй, хватит на половину занятия. Начнём со скидки. Мы привыкли воспринимать её как приятный бонус покупателю. Было 10000 рублей, стало 9000. Тысяча осталась в кошельке – прекрасно. Но у продавца эта же самая тысяча выглядит несколько иначе. Для него скидка означает изменение условий сделки...

Компания по привозу авто обещает «всё без рисков и гарантию 100 процентов», и клиент выдыхает, а зря: именно такие обещания чаще всего и заканчиваются потерей денег. Гарантия 100 процентов при привозе авто: это маркетинговый лозунг, а не защита, поэтому обещание гарантии 100 процентов это красный флаг, а не повод доверять. Я, Александр Долгов, директор компании по автоподбору, разберу, почему обещание 100 процентов опасно, что за ним стоит и на что смотреть вместо него. Обещание гарантии 100 процентов опасно тем, что в привозе авто рисков объективно много, и честная компания их не скрывает...