1 млн. руб. – это сколько? #ситуация Это абсолютно непраздный вопрос. В компании любого масштаба существует несколько видов стоимостей. Давайте рассмотрим три основных: Во-первых, цена продаж (Net sales) – это прейскурантная цена за вычетом среднеклиентской скидки до начисления НДС. Другими словами – это ваша средняя цена продажи клиентам. Во-вторых, цена закупки (Purchasing price) – это закупочная цена компании. Она включает цену производства и затраты на доставку, растаможку, маркировку и хранение продукции и т. д.. Производственная стоимость (COGS) – включает все затраты, непосредственно связанные с производством товаров. Как эти цены соотносятся между собой? Производственная цена – это всегда коммерческая тайна. Неудивительно. В свое время, переходя к аудиту и консалтингу и изучая производство, я была крайне удивлена соотношением стоимости производства с потребительской стоимостью. Например, знаете ли вы, что любая сумка Louis Vuitton в производстве стоит не дороже 200 евро? Или что в производстве телефон Apple стоит не более 200 долларов? Разница между ценой закупки и ценой продаж должна быть такой, чтобы давать вам необходимый уровень маржи для ведения и развития бизнеса. Важно, чтобы все уровни в компании – владельцы бизнеса, руководители, исполнители и функциональные эксперты – четко разбирались в стоимостях и их соотношениях. Это позволит вашему бизнесу: ✅принимать правильные управленческие решения на всех уровнях ✅избегать, или, как минимум, снижать риск очень серьезных финансовых ошибок. Приведу вполне реальный пример. На собрании команды продаж обсуждается необходимость реализовать на ХХХ млн рублей больше в следующие 1-2 месяца. Эта информация «на бегу» передается специалистам цепи поставок, которые должны обеспечить наличие под эти продажи. Специалист по снабжению начинает делать расчет под XXX млн. рублей. Отправляет его руководителю на согласование (слава богу, есть обязательная система валидации под заказ дополнительных объемов продукции, которые пока не подкреплены реальным спросом). Сумма существенная. На этапе согласования уже руководитель, вчитываясь в переписку, предшествующую расчету, задается вопросом: в каких это деньгах? Везде фигурирует сумма, без деталей. Как оказалось, бизнес обсуждал сумму в стоимости продаж. Логично, они же продавцы. И их «дополнительный» план нужно было перевести в закупочную стоимость, в которой и следует размещать заказ на производство. В итоге ХХХ млн руб. превратились в YY млн руб. Согласитесь, разница существенная. Если вы сейчас стали думать, что это не про вас и не про вашу компанию... Как только компания разрастается, у вас появляется промежуточный уровень управления. Это приводит к тому, что ситуации, аналогичные описанной, становятся вполне реальным риском. Кстати, похожие ситуации я наблюдала в своей практике много раз. Часто они были весьма болезненными. В заключение скажу, что информацию о плане продаж в примере передавали весьма опытные люди, однако ни один из этих опытных сотрудников не додумался указать тип цены... Вот такая ситуация. С уважением, Ксения Раупова.