Книга Роберта Чалдини «Психология влияния» (в оригинале "Influence: The Psychology of Persuasion") исследует механизмы убеждения и влияния на людей. Чалдини, базируя свои выводы на исследованиях в области социальной психологии, выделяет шесть основных принципов влияния, которые могут быть использованы как в маркетинге, так и в повседневной жизни. 1.Взаимное согласие: Люди склонны отвечать взаимностью на добрые дела. Если кто-то делает что-то приятное для вас, вы чувствуете себя обязанным отплатить тем же...

В книге “Психология влияния” Роберт Чалдини делится с читателями своими наблюдениями и результатами исследований в области социальной психологии, а именно работы рычагов автоматического влияния, применение которых позволяет одним людям добиться от других желаемого...