Почётный профессор психологии и маркетинга учит продавцов фишкам, поднимающим продажи. Остальным его идеи будут тоже полезны, чтобы уметь защищаться от манипуляций. Главные идеи книги можно описать в нескольких предложениях Идеями нужно пользоваться осторожно: они могут работать во благо или навредить. Примеры как эти идеи могут навредить Если поставите высокую цену и в крайнем случае будете торговаться, как советует автор, то можете, наоборот, сорвать сделку: начав торги, многие покупатели не успокоятся, пока не собьют цену до минимума...

"Психология влияния" – это обширное направление, изучающее процессы и механизмы, которые позволяют одному человеку воздействовать на другого с целью изменения мыслей, убеждений, поведения или эмоционального состояния последнего. Это важная область психологии, которая затрагивает аспекты социального взаимодействия, коммуникации и манипуляции. Одним из известных исследований в области психологии влияния является работа Роберта Чалдини "Психология влияния", в которой автор выделяет шесть основных принципов, используемых для манипуляции и убеждения других людей. Давайте рассмотрим каждый из них подробнее...