Переговоры - это не только обмен предложениями и идеями. Это сложный психологический процесс, в котором участвуют эмоции, когнитивные искажения, а также поведенческие стратегии. Понимание психологии переговоров может существенно повысить ваши шансы на успешный исход. В данной статье мы рассмотрим ключевые аспекты психологии переговоров и дадим рекомендации для достижения положительных результатов. Переговоры — это взаимодействие двух или более сторон, каждая из которых стремится достичь своих интересов...

Давайте поговорим о том, чего многие из нас боятся больше всего – переговоров. А зря! В сердце каждого успешного бизнес-диалога лежит психология. Да, не удивляйтесь. Любая коммуникация – это проявление психологических мотивов.Так почему бы не сделать этот навык своим секретным оружием? Сегодня я поделюсь с вами инструментами, которые помогут вам не просто понять, но и покорить любого партнера в переговорах. Как подчеркивают Роджер Фишер и Уильям Юри, успешные переговоры основываются на интересах, а не на позициях...