В переговорах очень часто возникают конфликты, которые могут быть частью игры, как правило, для изменения баланса сил одной из сторон, или результатом слабых переговорных навыков. Рассмотрим три переговорные стратегии разрешения конфликтов, которые помогут сторонам наладить партнерские отношения, избежать судебных издержек и создать добавленную стоимость. 1. Избегайте эмоциональных реакций в ответ на провокацию оппонента Эмоции — это очень эффективный инструмент изменения баланса сил при переговорах...

Переключиться• 3 января 2025 Спорить — значит побеждать: как правильно вести переговоры и разрешать конфликты в свою пользу Спорить — значит побеждать: как правильно вести переговоры и разрешать конфликты в свою пользу Текст: Елизавета Пикулицкая Фото: alpina.ru Мы привыкли воспринимать конфликт как проблему. Однако что, если на самом деле конфликт — главный потенциал для решения проблем? Возможно, не стоит спрашивать, как нам не допустить разногласия. Лучше спросить, как правильно их разрешать. В своей новой книге «Мы можем договориться...