На этом этапе важна не только содержательная, но и организационная сторона. Ниже — структурированный разбор пунктов с практическими пояснениями, как их реализовать на практике. 2 часть из 5 по этой теме. ─── 1. Сбор информации и анализ участников переговоров: • Узнать максимум об организации — речь не только о публичных отчётах, но и о «скрытых» сигналах: динамика вакансий, тональность отзывов сотрудников, упоминания в отраслевых СМИ, судебные дела, партнёрства. Прошлые контакты с этим партнером и их результаты...