Вчера в статье мы разобрались с вами в основных стратегических и оперативных функциях РОПа. Сегодня предлагаем рассмотреть основы мотивации, как построить систему отчетности и написать должностную инструкцию руководителю продаж...

Мотивация отдела продаж: как заинтересовать в работе и менеджера, и руководителя Отдел продаж — важнейшая структура в любой фирме. И одновременно с этим он зачастую оказывается самым слабым звеном. Отдел трудится вполсилы, менеджеры не умеют или не хотят работать, массово «мигрируют» из компании к конкурентам, прихватив «свою» часть клиентской базы, — картина, увы, знакомая многим владельцам бизнеса. Причина нерезультативной системы продаж подчас кроется в слабой заинтересованности сотрудников. В...