Как-то был у меня случай. Арендодатель большого здания просил повышения ставки. Я был на стороне арендатора. Задача была оставить текущую цену. Для достижения сего пришлось даже ударить человека (не пытайтесь повторить это самостоятельно). Обо всём по порядку. В статье весь кейс, показывающий как готовиться и проводить деловые переговоры. Поехали! здание в Москве, рынок стабильный до пандемический ещё. Предыдущий многолетний контракт близок к завершению. Переезд обойдётся в несколько миллионов (т...

Перевели статью известного американского переговорщика. Прочитав её, вы научитесь отстаивать свои интересы. Даже если кажется, что результат переговоров заранее известен, попробуйте вести их по правилам, которые описал Эд Бродоу. Это американский публицист и один из лучших переговорщиков в мире по мнению Forbes. Мы перевели статью с десятью советами о переговорах от Эда Бродоу. Вот они. Совет №1 Не бойтесь просить о том, чего вы хотите Успешные переговорщики напористы, они бросают вызов всему. Они знают, что обо всём можно договориться, и при переговорах не принимают отказов...