Есть много способов, чтобы спровоцировать человека на покупку или хотя бы заинтересовать его в товаре/услуге. Однако одним из самых действенных - референтные группы. Референтная группа-это социальная группа, которая служит для индивида своеобразным стандартом, системой отсчета для себя и других, а также источником формирования социальных норм и ценностных ориентаций. Говоря о референтных группах, как правило, выделяют 8 основных видов: 1.Первичные. Первичные группы обычно наиболее влиятельны. Для них характерна сплочённость и мотивированное участие в деятельности группы...

Давайте с самого начала всё упростим и дадим максимально краткое и понятное определение референтной группы. Референтная группа — это реальная или воображаемая группа людей, нормы и ценности которых служат эталоном для данного конкретного человека. Иными словами, человек в большинстве своих жизненных ситуаций так или иначе, больше или меньше, но сопоставляет свои действия мысли и чувства с действиями, мыслями и чувствами членов своей референтной группы. Допустим, если одной из таких групп является...