По статистике Росреестра, каждая пятая сделка на вторичном рынке проходит с квартирами в банковском залоге. Продажа квартиры в ипотеке давно перестала быть проблемой: покупатели больше не пугаются выписок с обременениями, а банки отработали алгоритмы безопасных расчетов до автоматизма. Для собственника главный страх в такой ситуации — запутаться в справках, отпугнуть клиента сложной схемой или вынужденно отдать жилье с большой скидкой «за неудобства». Еще несколько лет назад залоговые объекты действительно приходилось продавать дешевле, чтобы компенсировать покупателю бумажную волокиту...

Двадцать лет я работала в банке, пять лет занимаюсь недвижимостью, и продажа ипотечной квартиры для меня обычная сделка. Пугает она продавцов одним: квартира в залоге, а денег закрыть кредит нет. Ниже пошаговый план для продавца и пример расчёта, сколько вы получите на руки...