Есть много способов, чтобы спровоцировать человека на покупку или хотя бы заинтересовать его в товаре/услуге. Однако одним из самых действенных - референтные группы. Референтная группа-это социальная группа, которая служит для индивида своеобразным стандартом, системой отсчета для себя и других, а также источником формирования социальных норм и ценностных ориентаций. Говоря о референтных группах, как правило, выделяют 8 основных видов: 1.Первичные. Первичные группы обычно наиболее влиятельны. Для них характерна сплочённость и мотивированное участие в деятельности группы...

В разные периоды нашей жизни мы встречаемся с разными людьми. Кто-то остается с нами надолго и мы проносим отношения через всю жизнь, а кто-то не задерживается и на несколько месяцев. Это нормально, когда у человека меняются референтные группы. Референтная группа — это социальная группа, которая служит для человека эталоном, образцом для подражания. Благодаря референтной группе, у человека формируются ценностные ориентации, поведенческие привычки и основы мировоззрения. Самой первой референтной группой для человека является семья...