Извечная дилемма в бизнесе - это пинг-понг между маркетингом и продажами. Сейлзы обвиняют маркетинг, что придумали какую-то ерунду, которая не повышает селл-аут. Маркетинг обвиняет продажи, что они не строят дистрибьюцию и недостаточно поддерживают инициативу в точках продаж. Знакомая ситуация, неправда ли? А здесь покажу раскадровку, что сделали на сейлз презентации, получилась довольно драматичное представление улучшенной формулы Ariel для топ-менеджеров сейлз команды Procter & Gamble, где я работал в то время...

- Алло. - Здравствуйте! Меня зовут Максим, я представитель «AmWay». Ну, вот, подумала я. Еще один новичок, которого "научили работать в холодную". Интересно, на что они рассчитывают, эти горе-наставники, которые говорят своим партнерам: давай, звони, предлагай! Ну, особенно вхолодную! На каком по счету отказе он сольется? А он сольется. Особенно, если без опыта... Пока я размышляла, на другом конце провода шел яростный рекрутинг меня. С разными доводами и поводами, что мне обязательно нужно именно туда...