В современном мире, где информация является одним из основных ресурсов, IT-индустрия занимает одно из ключевых мест. Эта отрасль постоянно развивается и предлагает множество возможностей для тех, кто хочет связать свою жизнь с информационными технологиями. В данной статье мы рассмотрим, с чего начать изучение IT-индустрии и как выбрать свою первую профессию в этой сфере. Во-первых, стоит отметить, что IT-индустрия включает в себя множество различных направлений. Поэтому перед тем, как начать изучать IT, нужно определиться, какая сфера вам наиболее интересна...

Юлий Минькин, руководитель проектного офиса Идея задавать правильные вопросы клиентам для выявления их потребностей не нова. Еще в 1960-1970-х годах сфера продаж активно исследовалась и специалисты искали эффективные методы взаимодействия с клиентами. Однако, именно Нил Рэкхем дал этим исследованиям форму в своей книге «СПИН-продажи» («SPIN Selling») в 1988 году. Перед тем как «СПИН» стал узнаваемым акронимом, опытные продавцы уже практиковали приемы в проектных продажах и Нил Рэкхем просто собрал их опыт и знания в систематизированный подход...