В книге описываются механизмы, которые используются для убеждения и воздействия на других людей. Рассмотрим некоторые идеи из этой книги: Социальное доказательство: Этот принцип основан на том, что люди часто принимают решения, ориентируясь на поведение других. Если они видят, что множество других людей уже сделали какое-то действие, они склонны к повторению этого действия. Например, рейтинги, отзывы и популярность продуктов могут влиять на решение человека. Авторитет: Люди имеют тенденцию доверять тем, кто обладает авторитетом в определенной области...
В рутину наших повседневных человеческих взаимоотношений встроены принципы психологического влияния друг на друга, которые автоматически задействуются нашим сознательным или бессознательным внутри нас. К таковым принципам психологического влияния, воздействия, относятся: 1.принцип взаимного обмена, 2.принцип последовательности, 3.принцип социального доказательства, 4.принцип авторитета, 5.принцип благорасположения, 6.принцип дефицита. Зная и понимая природу данных принципов, человек сможет...