Научный менеджмент Фредерика Тейлора. Социальные проблемы индустриального общества Элтона Мэйо. Теория конкуренции Майкла Портера. Идея максимизации прибыли для акционеров Милтона Фридмана. Дилемма инноватора Клейтона Кристенсена...

Это внутренняя или внешняя сила, которая заставляет продажи как функцию и философию непрерывно развиваться, адаптироваться к новым условиям и качественно трансформироваться. Это не постепенные изменения, а скачкообразный переход на новый уровень сложности, эффективности и осознанности Это ответ на вопрос: «Что движет эволюцией продаж от жестких скриптов к осознанному партнерству?» 1. Внешняя среда (Естественный отбор на рынке): 2. Внутренний запрос (Стремление к целостности): Эволюционный импульс...