Юлий Минькин, директор по развитию проектного офиса Каждый день мы сталкиваемся с выбором. Некоторые решения кажутся нам мелочами, в то время как другие имеют далеко идущие последствия. Но что, если бы я сказал вам, что искусство принятия решений можно не только освоить, но и превратить в свое секретное оружие на пути к успеху? Добро пожаловать в мир теории принятия решений – место, где логика встречается с интуицией, а аналитика – с креативностью. Представьте себе, что вы стоите на перекрестке....

Под подходом к переговорам понимается основной принцип, из которого исходят их участники: рассматривают они переговоры как продолжение борьбы или как процесс решения проблемы, предполагающий совместные усилия. Соответственно этому выделяются два основных подхода или две стратегии переговоров: торг (bargaining) и совместный с партнером поиск решения проблемы (joint problem — solving). Альтернатива торгу В конце 70-х годов в качестве альтернативы торгу стали активно развиваться идеи партнерского подхода. Одними из наиболее последовательных их сторонников стали Р. Фишер и У. Юри, которые назвали такой...