В прошлой части мы обсудили проблемы внедрения мотивации на основе KPI в уже сформированную команду компании, которая с момента основания использует ее впервые. Мы рассмотрели проблемы взаимосвязи ключевых индикаторов деятельности (не эффективности!), проблемы весов и приоритетов, контроля и увеличения затрат компании без существенного увеличения продаж. Теперь переходим к следующей проблеме. Проблема принятия сотрудниками компании. Представим, что вы владелец компании, которая реализует три направления продуктов...

Как только руководители компаний начинают предметно размышлять о введении должности «Директор по развитию», они обязательно подходят к вопросу системы мотивации Директора по развитию — и прежде всего, системы оплаты труда. Как платить этому человеку? Какие придумать KPI? На какие процессы может влиять Директор по развитию так, чтобы это было преимущественно его влияние? Вопросов много. В настоящей заметке мы дадим некоторые рекомендации по формированию системы оплаты труда Директора по развитию...