Клиника получала 280 заявок в месяц и считала рекламу успешной. Стоимость заявки — 400 рублей, вдвое дешевле рынка. При этом клиника работала в минус: каждая такая заявка забирала больше денег, чем приносила. Разбираемся, как это возможно и что с этим делать. Ситуация не уникальная — мы в агентстве Digital Strategy видим её почти в каждом рекламном кабинете клиники, который берём на аудит. Почти во всех кабинетах, которые мы открываем, картина одинаковая. Бюджет распределён по услугам пропорционально спросу...