Honeymoon период — миф! Уровень сложности материала: высокий Погодите, погодите... давайте разберемся, прежде чем обвинять меня в кликбейте. Сначала поясню: словом Honeymoon (ханимун — медовый месяц) на сленге называют период запуска нового товара, который длится 15-60 (из разных источников) дней. Считается, что в этот период Амазон дает некие бонусы для новых продуктов и легче продвигаться органически (без рекламы), а также ряд других особенностей. Недавно появилась вот эта гигантская гиковская статья (опасно для гуманитариев!), в которой два достаточно известных в Амазон тусовке специалиста разбирали статистику и анализировали механизмы Амазон с целью найти ответ на вопрос — существует ли ханимун? Кратко суть: Ханимун — миф. Теперь Амазон эволюционировал и использует подход основанный на данных (data-driven) с первого дня продаж. Амазон берет данные на основе истории схожих продуктов для стартового ранжирования, а потом начинает накапливает реальные данные по вашему продукту и как-то управлять его положением в выдаче. Главные отличия при современных запусках: 1️⃣Холодный старт Для нового продукта у Амазон нет данных. Он делает предварительный прогноз на основе схожих продуктов. Затем данные начинают накапливаться и он вносит коррективы. 2️⃣AI и семантический поиск Сейчас много информации о внедрении нового алгоритма Cosmo. Благодаря ему система поиска товара стала намного сложнее. Теперь поиск происходит не просто по ключевым словам, но Amazon также анализирует контекст продукта и намерения пользователя. Это изменение означает, что продавцы должны оптимизировать свои листинги не только по ключевым словам, но и добиваться более глубокой релевантности и вовлеченности, так как алгоритм Amazon оценивает продукты с точки зрения того, насколько хорошо они соответствуют ожиданиям пользователей семантически и контекстуально. Не слишком завернул? 😔 Простыми словами: пользователь точно это искал? Ваш листинг точно подходит? Свойства товара сходятся с ожиданиями пользователя? 3️⃣Внешний трафик Генерация внешнего трафика через платформы, такие как Google Ads или социальные сети — стала критически важной для создания первоначальной вовлеченности. И трафик этот должен быть качественный, система не оценит, если на ваш листинг придет трафик, который не выполняет никаких целевых действий. 4️⃣Оптимизация контента Высококачественный контент критически важен. Четкие изображения продукта, убедительные описания и детальные спецификации помогают увеличить вовлеченность, что жизненно важно во время холодного старта. Хороший контент (инфографика, А+, бренд стори) помогает обеспечить более высокие коэффициенты конверсии на ранних этапах и это важно для выхода из ситуации, которую описал в пункте 1. 5️⃣Обучение в реальном времени Система постоянно обучается. Быстро учитывает изменения в ваших листингах, изменения в поведении покупателей, сезонность и сотни других параметров. Вывод: сегодня Амазон не дает новым продуктам никаких бонусов. Вместо этого начальное ранжирование зависит от того насколько сильно ваш продукт соответствует успешно существующим продуктам. При старте продаж эти данные будут постоянно уточняться. Важно для продавцов: — привлекать больше трафика на свой листинг как из Амазон, так и из внешних источников; — постоянно оптимизировать контент (смотрите пост про АБ тесты) и улучшать пользовательский опыт; — регулярно искать точки улучшения показателей ваших листингов. Запуски на Амазон становятся все более конкурентными. Важно использовать ИИ, планировать свои стратегии продвижения, лить правильный трафик. Ну и качественный контент на листинге работал всегда. Не забудьте написать мне, если вам нужно сделать топовую графику на листинге, настроить SEO или рекламу. 🤥 Не хотелось делать этот пост слишком большим, а вот статья по ссылке просто огромная, если вам интересно больше деталей. Там и видео, и куча графики. #PL 🆒 Твой старт на Amazon 💬 Навигация по каналу