Почему 73% компаний получают лиды низкого качества и как это исправить 73% компаний фиксируют низкую конверсию из-за плохой квалификации лидов на этапе сбора. Проблема возникает, когда данные собирают без сегментации по покупательской активности. Есть Контакт использует данные четырёх операторов связи и добивается конверсии от 35% за счёт точной фильтрации. Директору по продажам важно выстроить прозрачные KPI и процесс приёмки лидов, иначе расходы на рекламу продолжают расти без результата. Лидогенерация — это системный сбор и квалификация контактов потенциальных покупателей по заданным критериям перед передачей в отдел продаж...