Ты не поверишь, но я сам до последнего не верил, что это случится. Сижу в чужом офисе. Напротив — закупщик одной из крупнейших сетей страны. Между нами — спецификация на 50 фургонов. Я приехал на сутки. Застрял на пять дней. Почему? Потому что сначала пытался «продать». Красиво, уверенно, с цифрами и аргументами. А они смотрели на меня как на очередного менеджера. — У нас есть поставщики, — сказали они. — Зачем нам вы? И я понял: ещё одно стандартное предложение — и поездку можно сворачивать. Я привык, что спецтехнику покупают быстро...