Linkory Sales Secrets

Безусловно, всё зависит от размера вашей компании, команды и возможностей (которые в том числе зависят от вашей готовности делиться). Начнём с опыта IT-компании Тестировали 3 варианта мотивации: 1. Первый и самый простой – фиксированный оклад. 2. Второй – фикс + бонус за привлечение клиентов. 3. Процент от сделок. Первый вариант был задействован, как привычный и применимый и для других сотрудников. Вы уже догадались, почему это не очень работает? Да, менеджер не имеет мотивацию продавать больше...

1. Брошенные нецелевые лиды Пример: Вы предлагаете ПО для управления проектами, к вам обратился потенциальный клиент, после беседы с которым вы выяснили, что его бизнес-потребности не совпадают с функциональностью вашего ПО и клиент ищет другой подход к управлению проектами. Этот лид – нецелевой и сразу направляется в архив. Но не стоит относиться к таким лидам пренебрежительно. Решение: Договоритесь с лидом о том, что вы будете направлять ему на электронную почту информацию о новых продуктах и предложениях вашей компании...