Равиль Хасанов | Лиды для бизнеса

Как найти крутого таргетолога, лидгенщика, подрядчика для онлайн-бизнеса 1. По сарафану. Работать с теми, кто дал результат коллегам, конкурентам или в смежной нише. Такие специалисты стоят недешево и как правило заняты. Но вдруг вам повезет?! Минус в том, что у них может быть низкая мотивация. 2. Брать людей, кто только что обучился и горит задором дать результат, наработать себе «имя» на рынке и кейсы. У них мотивации море! Но как определить, что они справятся? 3. Смотреть, какие вопросы вам задают. По делу или о том, что никак не решает вопрос? Таблицы расчетов показывают? В метриках ориентируются? Обещают реальные цифры? Если да, тогда пробуйте.

Зачем бизнесу считать стоимость лидов и стоимость клиентов? Представьте, что вы берёте клиентов только из Инстаграм. Например, покупаете рекламу у блогеров. Вы долго не считали показатели, а потом выяснили, что в среднем один лид ваш стоит 250 рублей, а клиент 470. Потом вы попробовали другой канал привлечения (например, автозвонки), посчитали и оказалось, что эти затраты на привлечение сократились в 3 раза! А деньги, которые приносят клиенты, те же! Умный бизнес заложит бОльший бюджет на канал с более дешевым показателем CAC и получить больше прибыли. Умный бизнес всегда имеет несколько каналов продвижения, считает все расходы и анализирует все этапы сделки, чтобы УВЕЛИЧИВАТЬ ПРИБЫЛЬ. А вы считаете стоимость?

КАК БЫСТРО СОСТАВИТЬ ОФФЕР Разберём простую формулу⤵️ Представим, что вы консультант по карьере и самореализации Один❗️ из ваших офферов может звучать так «Я помогаю женщинам после декрета реализовать себя, открыть свое дело или найти работу по душе» Из чего состоит этот оффер? Я + помогаю + целевая аудитория (чем Уже и конкретнее, тем лучше) + решить какую-то определённую проблему Оффер — ваше УТП (уникальное торговое предложение) или УЛП (уникальное личное предложение) Как можно сделать наш оффер ещё эффективнее? Добавить цифры! Например, срок, за который вы делаете работу, или количество вариантов, которые вы разбираете с клиентом. Смотрим, что получится «Я помогаю женщинам после декрета найти 5+ способов реализовать себя, открыть свое дело или найти работу по душе за 7 дней (или за три онлайн-консультации)» Сможете написать свой оффер по этой формуле?

Три причины знать свою ЦА 1. Когда вы знаете, что хочет ваш клиент, вы не создадите НЕНУЖНЫЙ продукт, который никто не будет и за 5 копеек покупать. Наоборот, вы создадите то, что люди хотят и готовы платить хорошие деньги. 2. Когда вы знаете свою ЦА, вы говорите с ней на ОДНОМ ЯЗЫКЕ. Поверьте, это важно. У вас нет проблем быстро сформулировать оффер или записать короткий видос. 3. Когда вы знаете свою ЦА, вы понимаете, где её искать. Или вы приходите ко мне, рассказываете о своих клиентах и я нахожу их сам. Подробно о моих услугах в шапке профиля. Обсудим?

Почему рассылки на холодную аудиторию будут работать всегда 1. Целевая аудитория всегда делится на тех, кто осознал свою проблему и хочет её решить, и на тех, кто это ещё не осознал. У первых есть сформированная потребность, а у вторых пока нет. 2. Рассылка приходит к вам, если вы уже искали что-то по этой теме. 3. Из тысячи человек, кто получит рассылку, будут те, у кого потребность сформирована и проблема стоит остро. Он кликнет на ваш оффер и станет клиентом. Задача – найти человека, кто настроит рассылку так, чтобы кликнувших людей было больше.